Come scrivere un piano di marketing

Ecco i componenti più importanti da tenere in considerazione nello scrivere un piano di marketing.

Vision:

Per vision si intende cosa si pensa accadrà in futuro nel mercato che si desidera affrontare.

Ad esempio pensiamo al mercato automobilistico. Si potrebbe pensare che in un futuro lo spazio per parcheggiare costringerà gli automobilisti ad acquistare automobili sempre più piccole per parcheggiarle meglio.
Questa vision ha portato la Mercedes a produrre la Smart.

Mission:

Questa è una comunicazione verso l’esterno che serve a far conoscere cosa si intende realizzare. Si tratta in sostanza di identificare i bisogni inespressi o meno da un consistente gruppo di persone da ritenere omogenee nei bisogni e personalizzare una risposta a tali esigenze in base alle proprie puculiarità.

Per creare la propria mission si può rispondere alla domanda “Secondo la vision che mi aspetto cosa sarà necessario? Qual’è il personale contributo che solo io potrò dare?”.

Obiettivi:

Gli obiettivi servono a comunicare cosa si vuole realizzare, entro quando realizzarlo e come.

Quali sono le risorse necessarie? Bisogna essere il più specifici possibile.

Analisi di mercato:

In questa sezione oltre a riportate i dettagli delle ricerche condotte si deve discutere tutti i fattori riscontrati nel mercato che sono inerenti il proprio prodotto o servizio.

Tra questi fattori è necessario ricordare anche quelli legale, sociale, politico, economico e tecnologico.

Target:

Basandosi sulle ricerca di mercato bisogna discutere chi saranno i beneficiari, i clienti a cui rivolgersi. In particolare bisogna dettagliare come raggiungere proprio quelle persone individuate e non altre.

È qui che si decide se puntare su una nicchia di mercato o meno. Le nicchie sono come le minigonne: corte, strette e aperte al mistero! Bisogna quindi stare attenti perché la nicchia individuata può essere molto remunerativa, perchè mai affrontata da nessuno, oppure può rivelarsi un cimitero di balene.

Mai puntare su una nicchia senza aver prima testato il reale bacino d’utenza. Per testare il bacino d’utenza il marketing virale offre molti strumenti e possibilità.

Analisi competitiva:

La ricerca di mercato svolta deve rivelare più dati possibile della concorrenza già esistente e fornire dettagli sui vantaggi che si possiedono nei loro confronti.

Piano d’azione:

In questa sezione del piano di marketing bisogna evidenziare quale media mix utilizzare.

Ora che la mappa è pronta resta da individuare la rotta migliore per raggiungere i potenziali clienti.Pubblicità (dove, quanto spesso, con che costo), Public Relation (specifici programmi e promozioni d’interesse alla comunità di riferimento), Strategie di vendita (programmi d’incentivi per i rappresentanti e distributori e per i potenziali clienti).

Un piano di marketing di successo si basa sulla ricerca e l’analisi, ma dato che l’informazione può essere manipolata per dimostrare tutto e il contrario di tutto, è l’intuito che in ultima analisi fa la differenza. Come dice Edward de Bono: “Le prove sono spesso nient’altro che mancanza di immaginazione”.